大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械工程销售专员的问题，于是小编就整理了2个相关介绍机械工程销售专员的解答，让我们一起看看吧。
机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？
机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？
1、自营渠道：官网、地图、小程序和VR。
2、B2B渠道：1688、爱采购和京东工业品平台。
3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。
4、短视频直播：抖音、快手和其他直播平台。
网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，计划多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对事件影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。
作为一个合格的设备销售首先需要具备几点
1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销
2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿
3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来
4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！
5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受
不会销售的人，如何做好销售？
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如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景：促销。
促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：
没有销售经验，也可以做销售，销售高手也是从新人过来的。要知道不是什么人天生下来就干销售，都是一点点积累下来的，那我就以一个普通业务员的身份和你说一下我是怎么干销售的。
1专业知识。这个毋庸置疑了，如果你连自己卖的东西都不了解的话怎么做销售，这个不是一下就可以掌握的，前期你最少需要知道一个大概，详细的只能慢慢看书，公司培训或者和前辈们学习。因为只有掌握了强大的专业知识你才能知道你自己和竞争对手的产品优缺点，才能更容易说服客户。
2强大内心。销售过程中，百分之90的时候都是被拒绝，没有一颗大心脏很容易受打击，从而失去自信，没有了自信心见到客户也是畏畏缩缩的，相信你自己也不愿意和这样的人做交易。就算成交了你也是很被动的成交。得到的利益低到可怕。有强大的内心使你在面对客户的时候更能发挥的潇洒自如，提高你的成交率。本人刚开始做销售的时候在这上面吃了很多苦头，现在想想都是泪。
3.知识储备。不要老是觉得只需要学习专业知识，其实在谈客户的时候大多数的时候都是在闲聊，一般只有第一次的时候谈工作。如果你什么都不懂，一般和客户聊天就会没话题，那和客户的关系一般也不会好到哪去，就算请客吃饭，难得做一个食不言的人。
4礼仪。这个其实就不需要说很多，一些最起码的东西你得知道，不然成交路上死在哪都不知道，容易不知不觉中就把人得罪了。
销售真的是一个又简单，又难的职业，我只是一个菜鸟业务员，只能说这么多了，每个人做销售的套路都不一样，这是一个很难说的清楚的话题，老话说，只可意会不可言传。
还有哪些大神们有其他的套路
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到此，以上就是小编对于机械工程销售专员的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械工程销售专员的2点解答对大家有用。